● SEO para clínicas dentales
Que tu clínica salga en Google cuando alguien busca dentista
Soy Antonio Ovalles y trabajo con clínicas dentales de toda España. Me encargo de que aparezcas arriba en Google sin pagar anuncios, en los tres sitios donde mira tu paciente: el mapa, la lista de resultados y páginas como Doctoralia. Esta semana he mirado qué sale al buscar «dentista» en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Murcia. No se parecen en nada, y por eso miro tu ciudad antes de pasarte un presupuesto.
● Por qué importa
La pantalla que ve tu paciente no es la misma en cada ciudad
Cuando alguien busca «dentista» en Google, lo primero que ve casi nunca es la web de una clínica. Arriba suele haber un bloque de mapa con fichas y otro con listados tipo Doctoralia o Páginas Amarillas. La web de una clínica aparece después. Y ese «después» cambia muchísimo según dónde estés.
Lo comprobé en cinco capitales y conté en qué puesto de la pantalla aparece la primera clínica con web propia.
| Ciudad | Puesto en que sale la primera clínica con web propia | Qué hay por encima | Reseñas de la clínica más votada del mapa |
|---|---|---|---|
| Barcelona | El 2.º | Un bloque con diez clínicas, ese día sin mapa | — |
| Sevilla | El 5.º | Tres fichas del mapa y un listado con diez directorios | 847 |
| Murcia | El 5.º | Un listado con diez directorios y tres fichas del mapa | 1.200 |
| Madrid | El 10.º | Diez directorios, seis fichas del mapa y Doctoralia | 1.800 |
| Valencia | El 10.º | Tres fichas, diez directorios, Doctoralia y tres fichas más | 636 |
Fíjate en la última columna, que es donde está lo importante. En Valencia hay clínicas dentro del mapa con 72 reseñas. En Murcia, la que menos tiene de ese bloque ya lleva 483. Conseguir 72 reseñas o conseguir 483 no es el mismo esfuerzo ni los mismos meses.
Por eso desconfío de quien te ofrece el mismo plan que a una clínica de otra provincia. Si nadie ha mirado qué sale en tu ciudad, ese presupuesto viene de una plantilla. Yo lo miro antes en una revisión previa, te enseño la pantalla y de ahí sale el orden de trabajo.
● Qué incluye
Las seis cosas en las que trabajo
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Tu ficha del mapa y las reseñas
Es la ficha que sale en el mapa con tu teléfono y tus estrellas. Le pongo bien la categoría, los tratamientos con su nombre, los horarios y las fotos, y monto un sistema para que pedir reseñas deje de depender de que alguien se acuerde. Esto es posicionamiento local.
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Una página para cada tratamiento
Implantes, ortodoncia invisible, carillas y urgencias dejan de estar amontonados en una sola página de «Servicios». Cada uno con la suya. Empezamos por el tratamiento que quieras llenar, no por el que más se busca.
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Decir lo que cuesta
En las cinco ciudades que miré, Google enseña la pregunta «cuánto cobra un dentista» y ninguna clínica de las primeras la responde. Ponemos horquillas de precio, qué incluye cada una y qué la hace subir. Es lo que hace que te llamen en vez de cerrar la pestaña.
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Que se vea quién firma
Google es más exigente con la salud que con otros sectores: quiere saber qué profesional hay detrás de cada texto. Cada página firmada por el odontólogo que hace ese tratamiento, con su número de colegiado. Es lo que decide si te menciona el buscador con inteligencia artificial o menciona a otro.
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Que la web vaya rápida en el móvil
«Dentista cerca de mí» se busca 74.000 veces al mes en España, casi siempre desde el móvil y muchas con dolor. Si tu web tarda en abrir, o el teléfono está dentro de una foto y no se puede pulsar, esa llamada se pierde.
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Doctoralia y Top Doctors
En Madrid y en Valencia, Doctoralia sale antes que cualquier clínica con web propia. No la vas a adelantar, así que lo que toca es estar bien colocado dentro de ella y llevar la cuenta de cuántas citas te trae.
¿Miramos qué sale en tu ciudad?
● Cómo trabajo
En qué orden lo hago, y por qué es este
Empiezo por lo que ocupa más pantalla y acabo por lo que ocupa menos. Cuál es cada cosa depende de tu ciudad, y por eso el primer paso es mirarla. Rehacer la web es lo último que toco.
01 · Miro tu ciudad
En qué puesto sale la primera clínica, cuántas reseñas tienen las del mapa y qué pregunta tu paciente. Antes del presupuesto y sin coste.
02 · Ficha y reseñas
Donde manda el mapa, se toca primero. Es lo que antes se nota, porque compites contra las clínicas de tu barrio y no contra webs enormes con años de ventaja.
03 · Teléfono y cita
Número que se pueda pulsar, WhatsApp a la vista y reserva que funcione. Traer gente a una web donde no saben cómo pedir cita es gastar dos veces.
04 · Páginas de tratamiento
Una página por tratamiento, con su horquilla de precio y lo que incluye. En el orden que llene los huecos que tengas en la agenda.
05 · Firma del odontólogo
Nombre, colegio y número de colegiado en cada página. Es lo único de esta lista que un competidor no te puede copiar, porque depende de tu equipo.
06 · Informe cada mes
Llamadas que salieron de la ficha, citas que salieron de la web, reseñas nuevas y qué toqué ese mes. Un folio que se lee en dos minutos.
● Precios
Cuánto cuesta, y por qué te lo digo aquí
Te voy a pedir que publiques tus precios, así que empiezo por los míos. Son las mismas tarifas de mi página de precios, sin recargo por ser una clínica dental. Ninguna de las agencias que salen arriba al buscar esto dice lo que cobra.
| Cuota mensual | Para qué clínica | Al mes sin IVA | Con IVA |
|---|---|---|---|
| Ficha del mapa, 1 sede | Una sola consulta | 300 € | 363 € |
| Ficha del mapa, 2 sedes | Dos gabinetes | 500 € | 605 € |
| Ficha del mapa, 3 sedes | Pequeña cadena | 650 € | 786,50 € |
| Web, hasta 50 páginas | Web de tratamientos, sin blog | 550 € | 665,50 € |
| Web, hasta 100 páginas | Con blog o muchos tratamientos | 850 € | 1.028,50 € |
| Ficha del mapa + web hasta 50 páginas | Lo que encaja a casi toda clínica de una sede | 750 € | 907,50 € |
En la cuota entra el plan de los tres primeros meses, el informe mensual, una videollamada de seguimiento y mi WhatsApp directo. Las claves de la ficha y de las herramientas se crean a nombre de la clínica desde el primer día: si un mes decides parar, todo se queda contigo.
| Trabajos sueltos y extras | Formato | Sin IVA | Con IVA |
|---|---|---|---|
| Ver qué sale hoy en tu ciudad | Antes de contratar nada | Gratis | Gratis |
| Revisión completa de tu web | Se paga una vez | desde 490 € | desde 592,90 € |
| Web de una sola página | Se paga una vez | desde 600 € | desde 726 € |
| Web completa | Se paga una vez | desde 1.400 € | desde 1.694 € |
| Mantenimiento de la web | Al mes | 90 € | 108,90 € |
No hay permanencia. Avisas con 30 días y se acabó. Los precios grandes van sin IVA porque es como los enseña todo el sector, y al lado tienes la cifra con el 21 % ya sumado para que la factura no te sorprenda.
Un punto de comparación. Si en vez de esto pusieras anuncios en Google, hay clínicas españolas pagando hasta 24,13 € cada vez que alguien pincha en su anuncio de ortodoncia invisible. Con los 750 € del pack, ese dinero se te iría en 31 clics.
● Por qué elegirme
Lo que no vas a encontrar en mi propuesta
No te prometo el primer puesto. Nadie puede prometerlo, y quien lo firma suele estar vendiéndote un contrato del que luego no puedes salir. Yo no tengo permanencia: avisas con 30 días y se acabó. Lo que sí ponemos por escrito es qué se hace cada mes, qué se mide y en qué momento decides que no te compensa.
Tampoco te doy un plan igual que el de otra clínica. Una de Barcelona que ya sale la segunda y una de Madrid que sale la décima no necesitan lo mismo, y he mirado las dos. Si te llega una propuesta calcada a la de un colega de otra provincia, alguien se ha saltado el primer paso.
Y no empiezo rehaciéndote la web. Vas a tratar directamente conmigo, que para eso soy consultor por mi cuenta, pero con el orden y la constancia de una agencia. Si en la primera llamada veo que tu problema no se arregla con esto, te lo digo y no te cobro por descubrirlo.
● FAQ
Preguntas frecuentes
Esto del SEO, ¿qué es exactamente?
Es el trabajo de salir arriba en Google sin pagar por anuncios. En una clínica dental son tres sitios distintos: la ficha del mapa con tus reseñas, la lista de resultados donde está tu web, y páginas como Doctoralia. Los anuncios son otra cosa: ahí pagas cada vez que alguien pincha y dejas de salir el día que dejas de pagar. Aquí el sitio te lo ganas y se queda.
¿Cuánto tarda en notarse?
El efecto completo llega entre el cuarto y el sexto mes. Dentro de esa horquilla cada cosa va a su ritmo: la ficha del mapa bien montada se nota en semanas, porque ahí compites contra las clínicas de tu barrio y no contra webs enormes. Las páginas de tratamiento tardan de tres a seis meses en asentarse. Y en una ciudad donde la primera clínica sale la décima, todo se estira. Todo esto son estimaciones que varían según la competencia de tu zona.
¿Trabajas con clínicas de toda España?
Sí, y se hace todo a distancia. La ficha, la web y los directorios se gestionan igual desde cualquier sitio. Lo único que cambia de una ciudad a otra es qué sale en Google y cuántas reseñas hacen falta, y eso lo miro antes de empezar. Para enseñar a tu equipo a pedir reseñas hacemos una videollamada, que funciona mejor que mandar un manual.
¿Trabajas con más de una clínica en la misma ciudad?
No, trabajo en exclusiva para una clínica por ciudad, no puedo trabajar para dos clínicas que se hacen competencia entre ellas.
¿Qué necesitas de mi clínica para empezar?
Las claves de tu ficha de Google y de tu web o acceso como administrador, tus precios por tratamiento aunque sean aproximados, y una persona en recepción que pueda pedir reseñas y contestarlas. Esa última es la que más cuesta y la que más rinde. También me hace falta saber qué tratamiento tienes flojo de agenda y cuál es el más rentable y eficiente para ti, porque es lo que decide por dónde empezamos.
¿Anuncios de Google o esto?
Si abres el mes que viene y necesitas agenda ya, anuncios. Esto no llega a tiempo para eso y te lo diré. Ahora bien, con clics de hasta 24,13 € en ortodoncia invisible, vivir solo de anuncios durante años sale caro. Lo sensato es empezar con anuncios mientras se trabaja la ficha y las páginas, e ir bajando el gasto conforme lo otro empieza a traer pacientes solo.
¿Hace falta rehacer la web?
Casi nunca al principio. Rehacerla cuesta meses y dinero, y mientras tanto tu ficha del mapa sigue igual de mal. Primero arreglo lo que ya tienes: que el teléfono se pueda pulsar, las páginas de cada tratamiento y los precios. Si al cabo del año la web se queda corta, hablamos de hacerla de nuevo con los datos de lo que funcionó.
Mi clínica está en un pueblo, no en una capital. ¿Sirve igual?
Sirve más y cuesta menos. En un pueblo compites contra dos o tres clínicas y con cien reseñas ya estás arriba, muy lejos de las 1.800 que hacen falta para entrar en el mapa de Madrid. Se busca menos, sí, pero de los que buscan acaba pidiendo cita un porcentaje mucho más alto: quien busca «dentista» en su pueblo va a ir a ese dentista. Es el caso típico del negocio local pequeño.
● Contacto
Dime tu ciudad y te enseño qué sale hoy en Google
Con el nombre de tu clínica y tu ciudad puedo mirar en qué puesto sale la primera clínica, cuántas reseñas tienen las del mapa y qué está preguntando tu paciente. Es lo mismo que hice con las cinco ciudades de la tabla, pero con la tuya. Te lo mando por escrito y sin coste, y de ahí sale cuál de las tarifas de arriba te encaja. Si veo que tu problema no es este, también te lo digo.
Antonio Ovalles · Consultor especializado en clínicas dentales
Trabajo a distancia con clínicas de toda España
[APORTAR: teléfono, email y horario de atención]